Здається, реклама в усі часи має бути однаковою, адже закони людської психології не змінюються, пише сайт wroclaw-future.eu. Але якщо подивитись на старі газети чи оголошення на будинках Вроцлава, виявиться, що підхід до потенційного клієнта все-таки дещо еволюціонував.
Ліричний відступ
Реклама колись була інновацією, яка сприяла економічному зростанню та прогресу. Люди у Вроцлаві зрозуміли, що на продажах товарів і послуг можна непогано заробити, хоча залежно від панівної влади ставлення до такої діяльності могло бути різним. Сьогодні вже реклама сягнула неймовірних висот. Блогери (зокрема, і вроцлавські, такі як Пьотр Гладчак) можуть просто давати корисні поради, а ніби між іншим розповісти про якусь послугу. Вони деколи кажуть, що просто дають незалежний погляд на якусь кав’ярню чи ресторан, але хто може сказати напевно, чи це не є добре замаскована “нативна” реклама?
Здається, усе дуже просто. Закон моделі AIDA – увага, інтерес, розуміння, дія – працює хоч у Вроцлаві, хоч в Африці. Але коли ще не було достатньої конкуренції, а людям просто пропонували щось у такому собі креативному чи кумедному стилі, це могло справити враження. Або навпаки, реклама могла бути дуже простою – продаємо це і це, звертайтесь. Зараз так не працює, але раніше… А втім, розгляньмо конкретні приклади.
Намальовані логотипи на будинках
У 80-90-х роках 20 століття на великих будинках у Вроцлаві було багато реклами від таких компаній, як Pewex, Intermoda або PKO.
На цій світлині бачимо рекламу магазина Intermoda. Вказано, що продають, додана важлива фраза про те, що якість найвища. Ну ще б пак! І жодних вам знижок і акцій, які закінчаться через 5 годин 59 хвилин.
На цьому фото бачимо, що компанія Pewex подбала лише про впізнаваність бренду серед мешканців міста. Жодних натяків на рід діяльності чи переваги. А навіщо, якщо про це й так усі знають? Отак один раз можна було витратитись на рекламу, намальовану на будинку, і після цього отримувати клієнтів тривалий час. Жодних оплат копірайтерам чи власникам сайтів, тільки художникам-дизайнерам.
Тут уже фірма Otis дає мінімальну інформацію про себе. Але особливих рекламних ходів ми так само не бачимо.
Згодом мода на рекламу на будинках зникла, проте багато хто з нас може пригадати ці місця та почуття, які викликала величезна реклама з логотипом компанії.
Реклама тютюнових виробів у німецькому Бреслау і в Сілезії
Що стосується давніших часів, скажімо німецького панування, тодішні вивіски Бреслау та його околиць рекламували магазини, містили важливі оголошення або пропагандистські гасла. Реконструкції старих будівель не обов’язково повинні знищувати будь-які сліди їхньої історії, вважає журналістка Беата Мацієвська. Завдяки рекламним вивіскам, наприклад, стало відомо минуле будинку, який розташований на вулиці єпископа Томаша, 16. Там були ресторан, заїжджий двір, а також склад вугільної кислоти.
Завдяки рекламним вивіскам, які досі збереглися в деяких колекціонерів, ми знаємо, що в німецькій Сілезії також було популярним виробництво сигарет і тютюну. При цьому виробники явно не шкодували коштів на рекламу. Наприклад, відомо про емалеву вивіску 1912 року, де фігурують марки Eljen і Jostetti.
Тоді реклама тютюнових виробів була насичена екзотичними та вишуканими образами, що переносили споживачів у світ багатства та розкоші. Компанії створювали барвисті плакати та емалеві вивіски, на яких зображували молодих робітників або елегантних чоловіків. І публіці подобалося, коли її заохочували вживати тютюнові вироби із застосуванням різноманітних рекламних ходів, що додавали цій продукції романтичного відтінку.
Наприклад, вивіски Doms з 1910 року зображали усміхненого робітника, який з піднятою рукою тримає жувальний тютюн, закликаючи своїх ровесників купувати продукт марки “Каутабака”. Реклама була розрахована на молодих чоловіків із робітничих верств, які шукали доступні варіанти.
З іншого боку, білборд Der Kenner, датований 1896 роком, призначався для заможних людей. Зображення елегантного чоловіка, який спокійно курить сигарету, наголошувало на розкоші та статусі. Реклама акцентувала, що сигарети є ознакою високого соціального становища, якого багато хто прагнув.
А взагалі реклама тютюнових виробів відзначалася візуальною розкішшю, поєднуючи східні та модерністські мотиви на бляшанках, попільничках і навіть барометрах, які дарувалися магазинам. Ці зображення не просто рекламували продукт, а створювали ілюзію приналежності до вищих класів, роблячи куріння символом статусу і витонченості.
Газети наших часів
А тепер повернімося ближче до наших часів, у 1990-ті. В оголошеннях рекламували автомобілі, продукти, політиків, електроніку.
Згідно з цим оголошенням, до кожного автомобіля “малюх” надається додатковий рік повної гарантії. У Польщі цим словом заведено називати малолітражний автомобіль Fiat 126, зроблений у межах країни. Він асоціюється з компактністю й економічністю. Ну а реклама спрямована на те, щоб залучити покупців додатковим роком гарантійного обслуговування на цей автомобіль. Додається, що кількість автомобілів обмежена, а це вже створює певний ажіотаж і відчуття того, що потрібно поспішати.
Ця реклама пропонує вигідний варіант кредиту для студентів, які мають оплачувати своє навчання в проміжку між веселими вечірками. Розміщене в газеті фото й заголовок “Важке життя студента” в такому поєднанні містить іронічний відтінок, але оголошення цілком серйозно розписує переваги кредитування в конкретному банку. Наведені не лише номер телефону установи, але й адреса вебсайту, що в той час додавало ваги оголошенню.
Наступне оголошення, що рекламує конвектор, демонструє певний рівень креативності, характерний для 1990-х років. Воно містить рекламні фрази, які зараз трохи пахнуть наївністю, але використовуються такі ходи й сьогодні, хоча в більш просунутому варіанті оформлення пропозиції.
- Фраза “Урок 1: рівняння з очевидністю” має на меті показати продукт як щось настільки просте й зрозуміле, що це не потребує довгих пояснень. “Очевидне рівняння” натякає, що вибір цього продукту є раціональним і очевидним рішенням.
- “Обігрівач=конвектор” – це дещо дивне пряме твердження, яке може мати на увазі, що саме конвектор має бути головним типом опалювальної техніки в сучасному суспільстві.
- Пропонуються також знижки при встановленні або навіть повністю безплатний монтаж. А ще фірма надає розстрочку і знижки, але не зовсім зрозуміло, за яких умов і в якому розмірі.
Також в оголошенні є вражаюча інформація про 50 років гарантії і деякі переваги приладу, які сьогодні вже не згадують настільки прямолінійно.
Суть цього оголошення полягає в пропозиції фіксованих цін на певні моделі автомобілів Daewoo. Воно точно виглядає трохи дивно для наших часів, але зрозуміти ідею можна, якщо врахувати таку характерну для 1990-х ситуацію: людина хоче купити автівку, накопичує певну суму, а потім дізнається, що ціну підняли. На противагу мінливих цін від інших виробників, Daewoo пропонує фіксовану вартість, спонукуючи до швидкого прийняття рішення фразою про те, що час промоакції обмежений.
Заключні коментарі
Резюме від нашого видання буде таким. Попри деякий прогрес рекламних оголошень у зв’язку з тим, що розвивається інтернет, індустрія розваг і послуг, самі принципи рекламних оголошень не дуже залежать від розвитку інновацій. Вони так само мають привертати увагу, викликати інтерес і давати розуміння пропозиції, так чи інакше спонукаючи до дії.
